CIC (Cambridge Innovation Center), líder global en la creación y operación de ecosistemas de innovación con sede en EE.UU, concretó alianzas estratégicas con The Ganesha Lab, Manutara Ventures y ProChile para apoyar al crecimiento de startups mediante el programa International Soft Landing de CIC, diseñado para apoyar a emprendedores de empresas medianas con base tecnológica que deseen expandir sus operaciones en Estados Unidos.

Gracias al trabajo de colaboración conjunta con estos organismos, más empresas tendrán la posibilidad de financiar los primeros pasos de su proceso de internacionalización en un escenario económico mundial especialmente complejo.

Así lo explica Alejandra Winter, Directora de Soft Landing de CIC: “Nuestro programa apunta a emprendedores que desean ampliarse en otros mercados, pero entendemos que para las startups no es factible financiar este ítem en las actuales condiciones. Por eso, firmamos alianzas con tres grupos distintos, una aceleradora de negocios, un venture capital y una oficina gubernamental, para que actúen como intermediarios e igualmente los emprendimientos puedan aprovechar las ventajas de ampliar sus mercados en un país con tantas proyecciones comerciales como lo es Estados Unidos”, expresó.

Soft Landing de CIC fue creado en 2016 y cuenta con un fuerte foco en Latinoamérica y Chile, brindando a los emprendimientos y startups una comprensión cultural y práctica de los negocios en EEUU a través de una experiencia inmersiva que les permite minimizar los riesgos de ingresar a este nuevo mercado, ahorrar tiempo y recursos, y maximizar los beneficios.

“Buscamos ser un puente entre Miami y las principales ciudades que se destacan como hubs de innovación en América Latina, entendiendo que la internacionalización de las startups es un factor clave no sólo para crecer, sino también para aumentar la competitividad y la diversificación de los mercados. Desde sus inicios, el programa de Soft Landing de CIC ha apoyado a cinco generaciones y a más de 60 emprendedores de la región. Esperamos que esta cifra sea mucho mayor en el corto plazo, porque confiamos en la fortaleza del ecosistema emprendedor de Latam”, acotó Winter.

En qué consistirán las alianzas
The Ganesha Lab, aceleradora global para startups de Latinoamérica basadas en ciencia y tecnología, realizará dos programas este año: BIGinBIO y BIGinBIO US Market, el primero centrado en startups en etapa temprana y el segundo, en negocios con mayor crecimiento. Ambos contarán con el partnership de CIC Softlanding.

The Ganesha Lab busca incluir a 10 startups de manera online y 4-5 startups en persona. Las fechas son del 4 de Septiembre al 18 de Octubre.

Además de los programas se apoyará a las empresas en el evento BIOHUNT Summit Miami 2023, donde CIC conectará a los emprendedores con actores importantes de la industria, inversionistas y el ecosistema tech de Miami en general.
Mónica López, COO The Ganesha Lab, comenta que "complementar nuestra aceleración de startups con el Programa Internacional de Soft Landing de CIC ha sido clave para prepararlas en su expansión global, con gran éxito en su exposición en el mercado de Estados Unidos”.

En el caso de Manutara Ventures, fondo de venture capital de etapas tempranas de origen chileno con operaciones en Silicon Valley y Miami, la alianza incluirá a 10 startups , 5 de ellas en formato presencial, entre el 17 de julio al 31 de agosto.

Al igual que en el caso de The Ganesha Lab, la primera parte será teórica y durante la segunda mitad, un grupo de emprendedores viajarán a Miami para una inmersión presencial.

"Sabemos que la internacionalización de las startups es clave para su desarrollo y éxito, por lo que valoramos y entendemos la importancia de generar alianzas para impulsar el emprendimiento y la innovación. Este trabajo en conjunto con CIC Miami será beneficioso y permitirá a los emprendedores acceder al apoyo necesario a la hora de expandir sus negocios" señaló Cristián Olea, Managing Partner de Manutara Ventures.

Por último, en el caso de ProChile, un grupo de 8 startups de la industria EdTech concretará la iniciativa durante octubre y noviembre. Se trata de un programa organizado en alianza con la universidad privada Nova Southeastern University (NSU), específicamente con el Centro de Innovación Alan B. Levan | NSU Broward Center of Innovation.

Durante su visita al sur de Florida, el grupo seleccionado tendrá la oportunidad de conocer a actores importantes del ecosistema de educación a nivel primario (K-12) y de educación superior (Colleges & Universities) del sector público y privado. Asimismo, CIC los conectará con actores de gobierno y regulación, tecnología de educación e inversionistas interesados en esta industria.

“Valoramos esta alianza con CIC como parte de nuestro trabajo colaborativo en el mercado para apoyar la internacionalización de más empresas chilenas y entregar herramientas que les permitan abordar de una manera exitosa este proceso. Con este programa buscamos que las empresas del sector Edtech prospecten y desarrollen su estrategia de ingreso a un mercado cuyo ecosistema es atractivo para el desarrollo de esta industria” comentó Claudia Serrer, Directora Comercial de ProChile en Miami.

2023: Foco en Latinoamérica

El ecosistema latinoamericano ha demostrado el potencial de innovación y emprendimiento que tienen los distintos países de la región, encontrándose en una etapa madura y con la ambición de apoyar la internacionalización de sus empresas. Según Crunchbase, las startups latinoamericanas recibieron inversiones de capital de riesgo por un total de $7.8 mil millones en 1,114 acuerdos en 2022.

En el caso de Chile, 2021 fue, según varios parámetros, un año extraordinario para las startups locales. Dos empresas nacidas en el país, Cornershop y NotCo, alcanzaron el status de unicornio y fueron valoradas en más de US$ 1.000 millones. La tercera, Betterfly, lo hizo en 2022. El capital invertido total para este ítem fue de US$ 2.900 millones, superando por lejos los US$ 160 millones de 2020, según cifras del fondo de venture capital Magical. Por otro lado, las startups chilenas, junto con las de México, tienen los equipos más grandes y están generando una gran cantidad de empleos. El 44% de las startups de Chile cuenta con más de 50 personas de planta, y según Rockstart, esta tendencia seguirá en aumento en los próximos años.

Por esta razón, Soft Landing tiene un especial foco en emprendedores latinoamericanos que pertenecen a industrias de rápido crecimiento. Entre los requisitos básicos, se exige que las empresas sean comercialmente viables, cuenten con un product market fit en sus mercados locales, un equipo interno sólido y el potencial de escalabilidad a través de tecnologías.

El objetivo del trabajo conjunto que hacemos en CIC es que las startups visualicen sus estrategias de internacionalización con miras a convertirse en empresas transnacionales. Creemos que Miami es un buen punto de partida en EE.UU. para luego ampliarse a ciudades como Nueva York, Boston o San Francisco. Por eso, apoyamos a los emprendimientos para que generen la mayor cantidad de conexiones para así acelerar su crecimiento”, explicó Winter.
En la práctica, significa una oportunidad única desarrollada específicamente para ayudar a los participantes a adquirir las habilidades y el conocimiento necesarios para expandirse en el país norteamericano, ampliar su red de negocios y conocer a potenciales inversionistas y mentores en el nuevo territorio. Entre los contenidos que incluye el programa CIC están los conocimientos teóricos sobre cómo operar en Estados Unidos, el modo de funcionamiento de los mercados, temas legales, contables y también relacionamiento con la comunidad.